Dönüşüm Oranı (Conversion Rate) Nedir?

Dönüşüm Oranı (Conversion Rate) Nedir?

Pazarlama faaliyetlerinde, istatistik ve verilerin doğru bir şekilde yorumlanması ile birlikte stratejilerin belirlenmesi gerekecektir. Bu veriler arasında büyük öneme sahiplerden birisi de dönüşüm oranı ya da uluslararası alanda bilinen adıyla conversion rate bulunmaktadır.

Cost Per Action (CPA) nedir?

Dönüşüm Oranı Nedir?

Dönüşüm oranı, dönüşüm gerçekleştirebilecek toplam kişi
sayısına kıyasla istediğiniz işlemi gerçekleştiren ziyaretçilerin yüzdesi
olarak tanımlanmaktadır. Dönüşüm oranını bulma formülü ise şöyledir;

(Dönüştürülen ziyaretçi sayısı / Sayfayı ziyaret eden kişi
sayısı) x 100

Örneğin, 300 ziyaretçiden 100 dönüşümünüz olduğunu varsayalım. 100 dönüşümün 300 ziyaretçiye bölünmesi durumunda 0.3333 elde edersiniz. Bunu 100 ile çarptığınızda,% 33,33’lük bir dönüşüm yüzdesi elde edersiniz. Böyle bir tabloda firmanın dönüşüm oranı % 33 olarak hesaplanmaktadır.

Cost Per Lead (CPL) Nedir?

Dönüşüm Oranı Neyi İfade Eder?

Yüksek dönüşüm oranı, pazarlama stratejisinde başarının bir
göstergesidir. Bu, ürün veya hizmetlerin değerinin müşterilerine uygun bir
şekilde sunulduğu ve talep gördüğünü de ifade etmektedir. E- ticaret ile
birlikte dijital pazarlamada da önemli bir yer tutan dönüşüm oranı, online bir
kampanyada işletme sonuçları ve kullanıcıların alışverişlerdeki tutumlarını takip
ederek dönüşüm oranı izlenebilir. Yapılacak takiplerde dönüşüm oranı yüksekse,
kampanyanın dönüşüm sağlama konusunda başarılı olduğu net olarak anlaşılabilir.
Düşük bir dönüşüm oranı varsa, kampanyanın iyileştirilmesi gerektiği
anlaşılmalıdır.  Bu aşamada dönüşüm
oranının sadece bir ürün ya da hizmet alma ile ilgili olduğu anlaşılmamalıdır. Dijital
pazarlama ile dönüşüm oranı içerikler indirme, seminere kaydolma gibi pek çok
farklı işlemi içermektedir. Bu bakımdan sadece hizmet ve ürün satışı için
değil, kullanıcılara yönelik sunulan her türlü farklı imkanda da yine dönüşüm
oranları üzerinden farklı stratejiler geliştirilebilir.

Dönüşüm oranlarında belirli bir kriter, limit ya da ideal
oran bulunmamaktadır. Çok yüksek karlı bir ürün satışında düşük dönüşüm
oranları dahi yüksek gelirler getirebilmektedir. Bu nedenle her firma için
doğru olan tek, kesin miktar veya sayı yoktur. İdeal bir dönüşüm oranı
endüstrilere, firmaların mevcut sunduğu hizmet ya da ürettiği ürüne göre
değişir. Özellikle fiyatı yüksek bir ürün ya da hizmet için dönüşüm oranları uygun
fiyatlı ürün ve hizmetler göre kuşkusuz her zaman düşük olacaktır.

Yorum

Cevapla Cevabı iptal et

SEO Uzmanıyla Görüş.

Hemen Bir SEO Uzmanı ile Görüşerek Firmanız İçin İnternette Ön Sıralarda Yer Alma Fırsatını Yakalayın.