Deneyimsel Pazarlama Nedir?

Deneyimsel Pazarlama Nedir?

Deneyimsel pazarlama, belirli bir ürün ya da hizmet grubunu, kullanıcıya satın almadan önce deneyim ettirerek, kullanıcının sağlayacağı faydaları tüketiciye doğrudan yaşatarak satış oranını arttırmayı hedefleyen bir pazarlama biçimidir.

Deneyimsel pazarlama çalışmaları, geleneksel pazarlama yöntemlerinin ilk versiyonlarında ortaya çıkmıştır. Çeşitli ev aletleri satan pazarlamacılar, kapı kapı gezerek ürünlerini tanıtarak, ziyaretinde bulundukları dairelerde doğrudan kullanıcılara deneme fırsatı sunmuştur. O dönem içerisinde oldukça başarılı olan bu yapılandırma, günümüzde de çeşitli alanlarda gelişim sağlatarak ilerlemeyi sürdürmüştür. İlk akla gelebilecek örnekler:

  • Sokakta ücretsiz dağıtılan parfüm testerları,
  • Marketlerde ücretsiz sunulan sıcak ve soğuk yiyecekler,
  • Dijital mağazalarda denenebilecek alet ve edavatlar,
  • Güzellik bakım zincirlerinde sunulan tester kozmetik ürünleri.

Deneyimsel Pazarlama Yöntemi

Markaların kullanıcılara sağlattığı deneyim, ürünlerin kendi
üzerlerinde yaşattıkları olumlu deneyimi aktarma noktasında en başarılı
yöntemlerin başında geliyor. Bu sayede potansiyel kullanıcılar ürün ile ilgili
deneyimlerini sadece bireysel alanda tutmuyor, buna ek olarak çevresine de bu
deneyimler hakkında geri bildirimde bulunuyor. Bu sayede kısa, orta ve uzun
vadede hem ürün tanıtımı sağlanırken, hem de markanın sahip olduğu kurumsal
standartlar kullanıcıya daha iyi yansımayı başarabiliyor.

Bu pazarlama biçimi aslında Determenizm felsefesine
dayanmaktadır. İnsanlar deneyim ettikleri şeyler hakkında düşünebilir ve
konuşabilir. Daha önce deneyim etmedikleri konular hakkında hayal kuramaz ya da
onu arzulayamazlar. Bir kişi eğer hayatında daha önce muz yemediyse, muzun
tadını ya da kokusunu isteyemez. Deneyimsel pazarlama da bu noktada devreye
girerek potansiyel kullanıcıların bu deneyimden faydalanarak ürün hakkında daha
fazla talepte bulunması için çalışma sağlatmaktadır.

Markanın hayat boyu kullanıcılar gözünde olan değerini belirlemekte, doğru deneyimi yaşatmanın önemi oldukça büyüktür. Markalar bu çalışmalar ile birlikte hem daha sempatik, hem de kurumsal standartlarını daha rahat aktarmayı başarmış olmaktadır.

Deneyimsel Pazarlama Örnekleri

Deneyimsel pazarlama çalışmalarında inovasyon çok önemlidir. Bu
noktada standartlaşmış reklam çalışmalarının yerine, kullanıcılara heyecan
katılabilecek ve doğrudan deneyim edebilecekleri aktiviteler uygulanması,
potansiyel müşteriyi de eylemde bir rol olarak düşünmesine olanak
sağlayacaktır.

Red
Bull

Red Bull, ülkemizde ve dünyada deneyimsel pazarlama çalışmalarının
en güçlü örneklerini uygulayan firmalardan birisidir. Red Bull Türkiye
içerisinde hem aktiviteleriyle, hem de çeşitli temsilcileriyle ücretsiz olarak
içecek dağıtımı ve organizasyon sponsoruluğu üstlenmiştir. Örneğin ülkemizde
sıklıkla uygulanan yamaç paraşütü sporuyla ilgili organizasyonlarda Fethiye
Ölüdeniz’de etkinlikler düzenlemiş, üniversitelerde temsilcileri ile birlikte
ücretsiz Red Bull dağıtımında bulunmuş ve çeşitli dış organizasyona da
sponsorluk yapmıştır.

Samsung

Güney Kore şirketi olan Samsung, elektronik alanda hemen her ihtiyaca yönelik üretim sağlayabilmektedir. Samsung son geliştirdiği televizyon modelini tanıtmak için, insanların trafik içerisinde sıklıkla yaşadığı bir sorunu ele almış. Hatalı sollamanın her yıl sebep olduğu yüzbinlerce ölüme karşı Samsung, trafiğe çıkarttığı bir tır aracının arkasına televizyon yerleştirdi. Arkasına geçip sollayacak araç da bu televizyon üzerinden, tırın ön tarafını da görme şansına sahip oluyordu. Böylece sollama yapılacak alan arasındaki boşluğu daha net görmek ve ters şeritten araç gelip gelmediğine tanık olmak kolaylaşıyordu.

Bu Yazılarıda Sevebilirsiniz


CPM Nedir?
CPM, bir dijital pazarlama ve dijital reklamcılık …

Kohort Analizi Nedir? Nasıl Yapılır? merak ediyorsanız, tüm detaylı bilgilere blog yazımızdan tek tık ile ulaşabilirsiniz.

Deneyimsel pazarlama nedir?

Deneysel pazarlama, belirli bir ürün ya da hizmet grubunu, kullanıcıya satın almadan önce deneyim ettirerek, kullanıcının sağlayacağı faydaları tüketiciye doğrudan yaşatarak satış oranını arttırmayı hedefleyen bir pazarlama biçimidir

Deneyimsel pazarlama ne işe yarar?

Deneysel pazarlama yöntemi, satış öncesi kullanıcıya ürün deneyimi yaşatarak geri dönüşüm oranlarını arttırmayı sağlamaktadır. Buna ek olarak potansiyel kullanıcıların markaya geri bildirim yapabilmesine olanak sağlayan bir yöntemdir.

Deneyimsel pazarlama örnekleri nelerdir?

Parfüm testerları, marketlerde ücretsiz olarak dağıtılan yiyecek ve içecekler en çok billinen deneyimsel pazarlama örnekleridir.

Yorum

Cevapla Cevabı iptal et

SEO Uzmanıyla Görüş.

Hemen Bir SEO Uzmanı ile Görüşerek Firmanız İçin İnternette Ön Sıralarda Yer Alma Fırsatını Yakalayın.