B2B Nedir?

B2B Nedir?

B2B Nedir? B2B, bir e-ticaret modelidir ve ‘’Business to business’’yani, ‘’Şirketten şirkete’’ anlamına gelmektedir. B2B, bir şirket ve kişi arasında değil, şirketler arasındaki ticareti ifade ediyor. Toptan satış yapmak, şirketler arası ticarete girerken, perakende satış tam tersi kategoridedir. Bu alanda çalışan şirketler, diğer şirketlerin gelişebilmek için ihtiyaç duyduklarını teklif eden şirketlerdir. Bunlara örnek olarak;

  • Toptancı-perakendeci iş
    modeli
  • Hammadde satışı
  • Danışmanlık

 Endüstriyel
tedarikçiler,
bu tarz şirketlere örnek olarak gösterilebilir. B2B
şirketlerin amacı; diğer şirketlerin gelişebilmek için ihtiyaç duydukları
danışmanlık, malzeme ve servisleri sunmaktır. Peki, diğer iş modelleri ile B2B iş modelini nasıl ayırırız?

B2B, B2C ve C2B
Arasındaki Farklar Nedir?

B2B iş modeli, şirketten şirkete
faaliyet gösterirken, B2C iş modeli,
şirketten tüketiciye faaliyet göstermektedir. Bunlara ek olarak; C2C iş modeli, tüketiciden tüketiciye
faaliyet gösterir. Kısacası; en büyük farkları, gösterdikleri faaliyetlerdir. B2B ve B2C arasındaki farklılıklar;

  • B2C tüketicileri duygusal, B2B müşterileri mantık ile hareket ederek, ürün
    değerlendirmesi yaparlar,
  • B2C alanında kesinlikle pazarlığa yer yoktur ve
  • B2B iş modeline göre müşterilerin yeniden alışveriş faaliyetinde bulunma
    olasılıkları, çok daha yüksektir.

C2C iş modeli, tüketicilerin birbirleri
ile olan ilişkisine dayanır. Örneğin; WordPress
e-ticaret
web sitenizde veya bu amaçla kurulmuş bir web sitesinde,
seçtiğiniz ürünleri, kendi belirlediğiniz fiyat ile satışa çıkardınız. C2C iş
modelinin en büyük farklılıkları;

  • E-ticaretin gelişmesi ile doğru orantılı olarak ortaya çıkmıştır.
  • Faturalandırma yapmaya gerek olmayan bir iş modelidir.
  • Fiyat belirleme ve sunulan ürünler tamamen size bağlıdır.

B2B Çeşitleri Nelerdir?

Öncelikle B2B işlemleri, her zaman yüksek fiyatlı
ve yüksek sayılı olmak zorunda değildir. Yani, işlem büyüklüğü ile ilgili
değil, tüketici ile ilgilidir; zira yeri geldiğinde daha küçük şirketler ile
daha küçük satışlar da yapılabilir. B2B’nin kategorileri;

  • Yazılım tabanlı,
  • Ürün tabanlı ve
  • Servis tabanlı olarak bölünebilir.

Yazılım tabanlı B2B, adından da
anlaşılabileceği üzere yazılım odaklı çözümler sunmaktadır. Tüketiciye yazılım
problemleri ile ilgili çözümler sunulur. Ürün
tabanlı B2B
ise, fiziki olarak bir ürün almak ve satmaktır. Son olarak servis tabanlı B2B, reklam ajanslarının
yaptığı gibi bir firmaya çözüm üretmeye odaklanılmasıdır.

B2B Nasıl Yapılır?

B2B alanında, e-ticaret haliyle oldukça önemlidir ve dikkat edilmesi gereken unsurlar vardır. En önemli olan unsur, e-ticareti düzgün uygulayarak satışlarınızı arttırmak için doğru stratejileri seçmektir. WordPress e-ticaret web sitenizi bu amaçlara göre yapılandırmak, yararınıza olacaktır. İzlemeniz gereken yöntemler;

  • Ürün açıklamalarını detaylandırmak,
  • Site içerisinde ürün aratabilme özelliği eklemek,
  • Kullanıcı sayfalarının kişiselleştirilebilmesi,
  • Filtreleme seçenekleri eklemek,
  • Site içi navigasyonun kafa karıştırmaması ve
  • Şirketiniz ile ilgili alakalı bilgi vermektir.

Hiçbir müşteri, hakkında elle tutulur bir bilgiye ulaşamadığı e-ticaret web sitesine güvenmez. Aynı şekilde, site içi navigasyonunuz tüketicinin kafasını karıştırırsa, tüketici alışverişlerinde sizi tercih etmeyecektir. Sayfaları kişiselleştirme, filtreleme ve ürün aratabilme gibi özellikler, e-ticaret tüketicilerine cazip gelen özelliklerdir. Ürün açıklamaları da müşterilerin alacakları ürünlerden emin olmalarını sağlar. Yani, B2B doğru yapıldığı takdirde, herkes için faydalı bir iş modeli olabilmektedir. B2B nedir? Tüm detayları sizinle paylaştık, bizi takipte kalmaya devam edin.

 moondiggy SEO hizmetleri ile Google’da bir numara olun!

B2B Ne Demektir?

B2B kavramı direkt olarak şirketten şirkete anlamına gelmektedir. Yani iki şirket arasında gerçekleştirilen pazarlama eylemlerini tanımlamak için kullanılır.

B2B Nasıl Olur?

B2B şirketler arasında farklı yöntemler ile uygulanabilir. Operasyonel ilişki kurmak, Hammadde ilişkisi kurmak ya da toptancı-perakendeci ilişkisi kurmak gibi farklı yöntemlere sahiptir.

B2B Önemi Nedir?

B2B yöntemi, büyümek ve pazarda kendine yer edinmek isteyen firmalar tarafından kesinlikle uygulanmalıdır. Tedarik zinciri, servis zinciri kurmak gibi önemli faktörler adına B2B ilişkileri önem arz eder.

WordPress Destek hakkındaki bir önceki yazımız olan ile de ilgilenebileceğinizi düşünüyoruz.

Yorum

Cevapla

E-posta hesabınız yayımlanmayacak.

SEO Uzmanıyla Görüş.

Hemen Bir SEO Uzmanı ile Görüşerek Firmanız İçin İnternette Ön Sıralarda Yer Alma Fırsatını Yakalayın.